一颗山楂引发的“头脑风暴

而大多家具企业尚处于初始积累阶段，颗引定位不明确，不知道自己要做什么。

早在2011年，山楂我市某家具商家旗下的两家店同步执行实价店策略，山楂其负责人表示全部商品实行明码实价，商场不再存在任何形式的打折行为，即使在节假日，也不再有打折形式的促销活动;顾客们不会再看到4折、5折、6.5折等任何形式的打折，价格牌上的标价就是最终定价。近日，头脑常州万都开出常州首家家具实价店，有媒体对此举措欢呼叫好，认为家具明码标价是顺势而为，常州市民买家具再也不用讨价还价。

如今3年多过去，风暴该商场的品牌形象并未得到提升，销售业绩在大环境影响下也是只减不增。在该商家的宣传册中可以看到，颗引他们的明码实价包含3方面的含义，颗引首先是敢说，全场家私明码实价，不虚高，不取巧;第二是敢做，敢做行业低价先锋;第三是敢承担，所有商品全年保价，承诺差额奉还。不用讲价，山楂没有折扣，一次成交，价格牌上的数字就是成交价。

商场打折促销、头脑消费者讨价还价成了一种习惯，商品的标价完全成了应付国家明码标价规定的一种摆设。家具明码实价未形成气候主要和三方面有关，风暴也是上述商家没能继续推行的重要原因。

业内人士认为，颗引家居市场存在明显的价格体系混乱，具体表现有虚高标价、虚构原价、虚假打折、利用标价搞价格欺诈等。

该商场的明码实价策略像一阵风，山楂开始还能引起一些业内人士和消费者的关注，很快便没了踪影，无人提起。头脑红木家具行业又开始新一轮的洗牌。

精品印度小叶紫檀家具料，风暴长1米7-2米，直径：大头18-23公分、小头12-16公分左右，平均38多公斤，统货批发价150万元/吨。精品印度小叶紫檀金星料，颗引长1米6-1米9，直径：大头16-20公分、小头12-15公分左右，统货批发价750元/市斤。

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